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电商

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如果没有喵星人

两脚兽的世界会多无趣?

喵星人几乎是两脚兽娱乐生活的基本纲领

正热映的《犬之岛》里

小林市长为让喵星人享受独宠,不惜黑幕竞选

虽然被维斯安德森这个狗奴视为反派

但在我们猫奴眼里,小林市长简直是革命先烈

喵星人占领了两脚兽工作时间

霸占了两脚兽的睡眠时间

现在有只喵

正在占领你看电视的时段

它有个酷炫的名字

酷喵


也许预料到酷喵将占领人类娱乐的新高度,人们特地为它造了一个节日#414酷喵家影节#


这还不够,海尔、海信夏普等一系列资深老品牌送了另一份大贺礼,拿出自己智能电视王牌款,打了个粉碎性折扣;

天猫给出了花式组合份子钱:各种免息分期、以旧换新、满减等;优酷把今年下血本制作的节目《这就是街舞》、《这就是铁甲》、《北京女子图鉴》通通给酷喵免广告放送。



为什么酷喵这么受追捧?奥维云网出了一份《2018年OTT电商消费趋势报告》,小wifi总结了酷喵身上三种特质因素。


REASON1:招财猫

一出生就帮叔叔伯伯们卖断货

今年的4月,#414酷喵家影节#的出现,让智能电视&盒子在天猫平台日销量从2000+提升到6000+,整整翻了3倍,并达到单日极限破万的成绩。酷喵给一众智能电视品牌狠赚了一笔,是只不折不扣的招财喵。


这背后是天时地利人和的成果。


天时


这些年,网购热潮席卷了家电市场,从2015年开始,大宗家电就成为网购增长最快的几大类之一。小wifi家里想买个电器基本都会集中在双11、618等电商节。

近三年,家电类产品在线上消费的趋势有明显增长,销量增长率达85%(12880万台);到2017年,接近一半的家电产品是通过线上渠道购买的,线上销量占整体销量的46.2%,对比2015年增长了18.4%。

奥维云网《2018年OTT中国发展预测报告》显示,2017年OTT终端保有量达到2.65亿台,BAT“TV+盒子”用户规模均超2亿,未来终端量仍将高速增长。而客厅经济潜在的价值规模巨大,机构数据显示到2020年,中国客厅经济的整体商业价值总量将达到6300亿元。

如此大规模的增长背后离不开各大电商的造节功劳,而在所有电商中,天猫造节拉动销售的能力毋庸置疑NO.1。


地利


根据报告显示,在全年两场大规模的电商节618和双11中,智能电视线上销量高达86万和262万,天猫打造的双11以压倒性的三倍优势遥遥领先。

再纵观2017年天猫平台月度销量,2月、5月、7月、9月和11月这些时段,天猫打造的年货节、彩电周、家庭娱乐节、51黄金周等几乎逢节必破四(天猫平台智能电视和OTT盒子销量占整体比例超过40%)


因此,有天猫这个造节大师一手打造,酷喵家影节一炮而响也不足为奇。


人和


酷喵家影节拥有的是阿里赋能的OTT电商平台,有着得天独厚的基因优势。


酷喵依托阿里生态的新技术、酷内容、全生态、多场景,具有进击家庭娱乐的天然根基和独特优势,合作不取代的开放性也让酷喵能与产业链的优秀合作伙伴一起共赢。


合作伙伴们可以借助阿里拓展变现途径,视频会员费、点播费、游戏、应用下载等来自用户的增值服务收入和广告收益。


REASON2:讨喜喵

满足了两脚兽挑剔的内容需求

如果买智能电视,你最在意的特质是哪些?你妈妈最在意的呢?


根据奥维云网的报告显示,无论年轻和年长两群消费者都很在意智能技术和内容。18-24岁消费者更在意IP内容定制,45-54岁消费者则更在意内容的丰富程度。

报告显示,93%以上的消费者在购买智能电视时会考虑其自带的内容资源;其中91%会因为电视自带的资源丰富而选择购买;他们认为去应用商店下载软件很麻烦,收看直播又找不到喜欢看的节目。


消费者们显然希望能在家庭大屏幕上自由挑选视频网站的热播综艺和热门剧集。

例如这些


还有这些


也正因此,优酷VIP在智能电视端内容升级为酷喵VIP的比例大,转化率高也就不难理解了。根据奥维云网的报告统计,2017-2018年酷喵智能电视+OTT盒子端日均视频播放量增长了35%,远高于同类的24%。


强大的内容资源无论是手机端还是电视端都备受欢迎。

2018年第一季度,智能电视端电视独播剧累计日视频播放量排行榜中,前十酷喵上榜七部;

而同类智能电视端独播综艺排行榜中,前十酷喵上榜四部,并占领了一二位。

针对智能电视,各大电商的促销力度都不小,同等价格的时候,内容和资源的丰富程度就是消费者的性价比参考标准。


北京的黄先生这样说:“因为资源多的话在收看内容的时候很方便,省去查找的麻烦,也不用再下载其他软件。关键是有很多丰富的内容可以直接看、免费看,就很省钱。”


各大电商中阿里生态中强大的内容资源优势,是很多消费者最终决定平台的动力。


REASON3:智能喵

它将成为家庭娱乐大脑


根据对消费者的调查,报告显示现在家庭对智能电视要求很全面,包括了集购物、健身、玩游戏等功能于一体的娱乐属性热门电影电视剧、综艺一个都不能少的丰富内容属性;语音交互、智能内容推送、体感控制、视频通话超强技术属性;当然质量还得过硬。

娱乐属性

丰富的内容

超强技术

智能电视成为了家庭的氛围之所在,在奥维云网统计中,55%被访者表示,看电视是为了陪伴家人。电视成为同一屋檐下一家人除了吃饭之外,聚在一起的契机。

以酷喵为例

通过酷喵连接家庭所有成员的衣食住行

重构家庭社交形态和链接方式

喜欢看《这就是街舞》的一家人可以聚在大屏幕前一起看,而不是各自抱着手机看。


场景丰富

随着语音交互、体感优势、VR等创新功能出现,看、听、玩、乐、购等场景均可在家完成,丰富家庭娱乐方式。


对于合作伙伴而言,酷喵是“基于云的智能”和“面向未来的全局性大脑” ,合作伙伴和个人都能接入它、使用它,而且酷喵能够在这种合作和学习中进化,变得更强大。


随着80、90后这些“网络一代”成长为主力消费军,智能电视&OTT盒子消费需求会越来越高,而互联网为OTT在内容、体验、营销等多方面带来巨大的赋能,将改变用户的消费观念。


这是一场技术、内容、营销、生态的升级比拼。


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文字大卷

图片黄佩奇大卷

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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者